Опубликовано: 20.02.2021

Неизбежный рост цен на импортные товары – март 2021 г.

Цены снова вырастут – это факт. К этому можно относиться по-разному, но грамотные, образованные люди всё же хотели бы видеть некую закономерность принимаемых бизнесом решений. Всегда легко сказать «Вы просто зажрались, хотите больше прибыли». Но так ли это? Давайте разбираться.

Фактические причины

1. Поднятие закупочных цен от производителей

В связи с пандемией зарубежные фабрики-производители поголовно поднимают цены на свою продукцию: за последние 6–10 месяцев рост в среднем составил 5%. Но 5% для закупки – это не 5% в продаже. Добавьте туда расходы:

  • По растаможке (таможенные пошлины);
  • НДС 20% от цены закупки;
  • Увеличение стоимости страховки груза;
  • Увеличение стоимости услуг таможенного декларанта (оформление в РФ);
  • И главное – кратное увеличение маржинальности в процентах.

Все эти доп. расходы кратно увеличиваются вместе с ростом стоимости самого товара. Давайте рассмотрим на примере.

Пример «Было» (февраль 2020 г.):
все расходы (пошлины, доставка, другое...) до момента появления на складах в РФ и начала продаж (обычно это около 40%) – итого 1 шт. уже стоит 140$;
+ маржа предпринимателя, например, 70% = 140+70% (это 98$) = 238$. Розничная цена составит примерно 238$ (17850 руб., при курсе 75 руб. за 1$).

Что будет, если увеличить на 5%, то есть на 5$ стоимость закупки?

Пример «Стало» (март 2021 г.):
Теперь цена закупки 1 шт. условного товара = 105$
+ все расходы (пошлины, доставка, другое...) до момента появления на складах в РФ и начала продаж (обычно это около 40%) – итого 1 шт. уже стоит 147$;
+ маржа предпринимателя, например, 70% = 147+70% (это 102,9$) = 249,9$ Розничная цена составит примерно 250$ (18750 руб.).

Разница при изменении цены производства на 5% может составить для потребителя в стране дистрибьютора уже 18750-17850 = 900 руб., В сознании же обычного человека, не предпринимателя, должна быть другая сумма: подняли тебе на 5$ (5*70 руб. = 350 руб.) – и ты поднимай на 350 руб., работай дальше. Но почему эта цифра вырастает почти в 3 раза до 900 руб.?

К сожалению, тут такая логика не работает. Предприниматель должен учесть все свои издержки, выплатить кредиты по банковским процентам, затратить средства на рекламу, хранение, доставку, продвижение и сервисное обслуживание… Мы даже уже не говорим о затратах на развитие.

И если он не будет масштабировать свой бизнес в процентном соотношении, то его ждёт неминуемый крах. От этого никому не станет лучше: государство не получит таможенные пошлины и НДС, предприниматель не предоставит рабочие места и не заплатит за сотрудников социальные взносы и другие налоги, а потенциальные клиенты просто не смогут купить необходимый товар.

2. Рост стоимости морской перевозки товаров

По сути этот пункт нужно было бы поставить первым, т. к. он самый значительный, но от перемены мест слагаемых сумма издержек бизнеса не изменится. Тут всё просто: наступила пандемия, почти все зарубежные производства деталей для сборки сложных товаров или самих товаров приостановили свою деятельность. В связи с чем была нарушена глобальная мировая логистическая цепочка, когда под определённый объём необходимых перевозок были запланированы корабли, порты, склады, сотрудники и т. д. Всё это огромные деньги, которые понесли в затраты те, кто этим владеет и управляет. Сейчас, когда поставки возобновляются, они, недолго думая, просто подняли цены на свои услуги. Картельный ли это сговор или монопольный – не мне судить. Но если раньше 20-футовый (куда помещается 28 «кубов» товара или примерно 500 единиц мелкой бытовой техники) морской контейнер из Кореи/Америки/Китая в РФ стоил в среднем от 1500–2400$, то теперь цена его «букинга» (бронирование/аренда – стоимость перевозки в нём груза) составляет от 7500–9000$. Разница в цене появилась от следующего: нужно отправить товары через 1–2 недели, тогда готовьте 9000$, или ждите 1,5–2 месяца. Не забывайте, что во время ожидания нет товаров для торговли, а все побочные издержки (на аренду, рекламу, персонал в магазинах) никто «не выключит». Это означает, что неизбежно растут расходы, и лучше переплатить за доставку, чем остаться на 1–2 месяца без товара. Об этом недавно вышла статья на РБК.

Раз уж мы всё так детально описываем, давайте и эти издержки посчитаем на примерах «Было/Стало».

Пример «Было» (февраль 2020 г.):
Покупать нужно столько товара, чтобы был заполнен весь объём морского контейнера, иначе стоимость перевозки будет ещё более невыгодной. Потому покупаем не 1 шт., а, как говорили выше, 500 шт. мелкой бытовой техники, например, блендеров или соковыжималок, где средняя цена на качественный корейский товар составляет 200$ за 1 шт. И стоимость логистики (доставки до РФ) у нас составляла ранее в среднем 2200$ = 165000 руб. (хотя это – по настоящему курсу доллара на февраль 2021 г.; подробнее о курсе валют будет ниже). Итого: стоимость доставки 1 шт. товара составляла: 165000 руб.÷500 шт. = 330 руб. Эти 330 руб. уже были занесены в расходы и в розничную цену товара, соответственно. Давайте предположим, что качественная бытовая техника стоила раньше в среднем 30000 руб., значит примерно 1% от её РЦ (РЦ – розничная цена) составляет стоимость доставки из страны производителя к нам – в Россию-матушку.

Пример «Стало» (март 2021 г.):
Увеличиваем стоимость доставки с 2200$ до 9000$ (75*9000 = 675000 руб.), получаем, что стоимость перевозки одной единицы товара (из 500 шт., которые поместились в контейнер) составила: 675500÷500 = 1350 руб.
При условии одной и той же стоимости товара в момент закупки/продажи в 30000 руб. уже были заложены 330 руб. на доставку. Теперь туда нужно добавить ещё 1350-330= 1020 руб. В идеальных условиях: если бы подорожали только условия перевозки товаров, цена товара составила бы уже 31020 руб. Кажется, цена изменилась не так сильно, и рост незначительный, но, во-первых, это не единственная причина изменения цены, во-вторых, чем дешевле товары, тем сильнее на их розничных ценах отразится стоимость перевозки. Недорогие аналогичные китайские товары из «массмаркета» могут стоить в закупке 20$ (а не 200$, при том что в контейнер влезут те же 500 шт.). И на них это повлияет в 10 раз сильнее. РБК прогнозирует в своей статье рост цен на бытовую технику в районе 10–15% только лишь из-за ситуации с логистикой.

3. Реформа сертификационных органов

Возможно, сказано слишком громко, но по факту там снова всё «вверх дном». Раньше можно было сертифицировать товары в 30–50 различных аккредитованных учреждениях, имеющих специальную лицензию. Теперь их осталось 10–20, у остальных – лицензию отозвали. Те, кто остались, сразу же подняли цены, не справляясь с потоком.

Также были введены новые правила сертификации, которые обязывают присутствие технического эксперта этой организации прямо на производстве в стране производителя (честно говоря, эти правила были и ранее, но существовали варианты упрощённого прохождения проверки). И это в разгар мировой коронавирусной инфекции! О чём они думают, простите?

Я не смог понять логику, но теперь сертификация проходит в 5 раз дольше и стоит в 3 раза дороже. Ещё одной неприятной новостью стало то, что теперь в один сертификат не могут попасть все товары одной фирмы, или похожие модели, или модели одного типа товара, например, соковыжималки разных модификаций. На каждую фирму и почти на каждую модель каждого товара теперь нужно выпускать отдельный сертификат.

Это ещё больше увеличивает эффект роста стоимости сертификационных услуг. Конечно же, Вы можете возразить, что часто компании делают декларацию соответствия, которая стоит значительно дешевле (около 50000–70000 руб. на одну модель своей бытовой техники). Но уверяю вас: это незаконно (т. к. это можно делать только с коммерческим оборудованием, а не с бытовым) и опасно для эксплуатации в быту.

Пример «Было» (февраль 2020 г.):
Сертификация ЕАС на 1 год поставок. В среднем партия в 500 шт. раньше стоила 75000 руб. – это 150 руб. издержек в цене на каждую единицу товара.

Пример «Стало» (март 2021 г.):
Новая средняя стоимость годовой партии стандарта ЕАС = 225000 руб. на 1 товар. Итого: 225000÷500 = 450 руб.

4. Рост стоимости аренды складов ответственного хранения в России

Все выживают как могут. Не исключением оказались и собственники бизнеса по складированию/ответхранению. Возможно, у кого-то договоры составлены без учёта инфляции, но в большом бизнесе всё намного «веселее». И обычно это жёсткие контрактные условия. Например:

  • Либо официальная инфляция, в которую мало кто верит и которая обычно представляется с заниженными значениями. И ситуация, с разницей год назад, на услуги или товары явно не составляет официальные 5%;
  • Либо повышение на не более 7% в год, в зависимости от желания бенефициара.

Давайте представим, что мы храним наши 500 шт. мелкой бытовой техники целый год. Сколько же это может стоить?

Пример «Было» (февраль 2020 г.):
Хранение 500 шт. = 28 «кубов» раньше = 500 руб. в месяц за 1 куб = 28*500 = 14000 руб. Получается, что 1 шт. хранится за 28 руб. в месяц, но, скорее всего, она будет храниться 1–2 года.
Итого: 1 шт. в среднем лежит 1,5 года и потребляет 18 мес.*28 руб = 504 руб. в месяц.

Пример «Стало» (март 2021 г.):
Нам подняли складские услуги на 7% (кому-то на 5%). Посчитаем из нашего опыта: 504 руб. + 7% ≈ 540 руб.

Ещё 40 руб. нужно добавить в розничную стоимость товара для самоокупаемости, без какой-либо прибыли, просто издержки.

5. Поднятие ставки заработной платы всем сотрудникам

Если Вы не хотите потерять хороших специалистов, то придётся планово поднимать им З/П. Если Вы развиваетесь, то придётся строить новые офисы и оборудовать новые рабочие места, потом ждать проверок пожарных, трудовой инспекции и других «любимых всеми предпринимателями» контролирующих органов.

У всех по-разному, но если представить, что у Вас работает 50 человек и средняя З/П у каждого из них составляет 50000 руб., то 50*50000 = Ваш месячный зарплатный фонд. Это 2,5 млн. руб. Добавляем 5%. Даже без сложных дополнительных расчётов налогов и отчислений 5% от 2,5 млн = 125000 руб. + ещё 34% от этой суммы за отчисления = 167500 руб. (и это без учета НДФЛ 13%, который традиционно уплачивается работодателем, хотя по сути является налогом самого сотрудника).

Конечно же, эту сумму не получится точно распределить на 500 шт. бытовой техники, у Вас ведь это не один товар и не один бренд, но где-то на 100 руб. это уменьшит прибыль с каждого проданного товара.

Рост цен на нефть и курсы валют

Ни для кого не секрет, что почти все иностранные товары приобретаются за доллары. Очень интересная ситуация происходит сейчас с курсом доллара: вроде бы нефть дорогая, перевалила за 60 руб. за баррель, и, судя по прошлому опыту, курс доллара сейчас должен быть около 63–65 руб. Но он стоит 75 рублей за 1 USD. Предприниматели могут лишь предполагать будущее поведение валюты, где при снижении цен на нефть к весне/лету курс доллара вырастет снова и уже составит 85 руб. за 1 USD. А значит, это нужно прогнозировать и в розничных ценах на импортируемые товары. Иначе можно отработать в ноль или минус, продав товары сейчас, а купив доллары потом. Потому что именно так это и происходит.

Вы не можете покупать валюту каждый день, фиксируя для себя настоящий курс. Это делается в конце (как будет продано 70% всех товаров) – для получения одной единой необходимой суммы для закупки очередной партии у производителя (очередного контейнера в 28 кубов / 500 шт.). В этой ситуации не прогорит лишь тот предприниматель, который будет правильно и с запасом прогнозировать будущий курс доллара к рублю.

Я описал лишь явно заметные причины неминуемого роста цен на любые импортные товары на примере мелкой бытовой техники. Уверен, что есть ещё множество других. Но давайте рассмотрим и обратную сторону этой медали. Уверяю Вас, что любой предприниматель хотел бы, в идеале, наблюдать и работать в замкнутой системе, без каких-либо мировых внутренних изменений. Что может быть проще: всегда одинаковые цены закупки и продажи, одинаковые налоги и пошлины, настроил, всё работает, получай выгоду – радуй людей. Но, как Вы уже поняли, эта ситуация – из разряда фантастики, а в реальности – придётся поднимать цены. Этого потребует поставщик (он же дистрибьютор), выставив счёт с новым прайс-листом своим дилерам, и это же перенесут магазины (дилеры) на своих розничных клиентов. Неужели что-то может сдержать эти повышения или их отменить?

Сдерживающие факторы

Почему предприниматели не хотят повышения цен на свои товары и максимально стараются сдержать или отодвинуть этот момент? Попробуем разобраться в обстоятельствах рыночной конкуренции.

Ценовое преимущество недальновидных конкурентов

Не все компании быстро отреагируют на ситуацию, а значит, в момент, когда Вы повысите цены, Ваши конкуренты некоторое время будут ещё продавать аналогичные товары по ценам из прошлого, не принимая во внимание, что издержки на новые закупки уже будут совершенно другими. Реализовав свои товары в рознице или опте по старым ценам, они порадуют своих клиентов, но очень огорчат своих бенефициаров (собственников бизнеса).

Они уже не смогут закупить тот же планируемый объём новых товаров с импортных фабрик снова – у них просто не хватит денег. Почему? Читайте детально в пяти пунктах выше. Краткосрочно они получат больше выручки за счёт оборота, но в абсолюте они сильно проиграют. Компаниям, которые присутствуют на рынке уже более 10 лет, этот факт давно известен.

Отсутствие товаров в наличии

Коронавирусные последствия приводят к перебоям с поставками запчастей на фабрики за рубежом, что приводит либо к остановке производства, либо к большим очередям. В отличие от магазинных очередей, фабричные очереди – это когда вместо стандартных 2–3 месяцев ожидания начала производства оно увеличивается до 4–6 месяцев. Само производство после ожидания также может составлять от 1 до 3 недель. А если у тебя нет товара для торговли, то и нет прибыли, при этом расходы на поддержание инфраструктуры всё равно остаются.

Повышение цен уменьшит потребительские аппетиты и одновременно позволит чуть дольше оставаться с товарами в наличии. С другой стороны: если не повышать цены, то товар быстро закончится (как в случае с недальновидными конкурентами), а учитывая, что новые товары получится импортировать только через 3–6 месяцев, бизнес снова придёт к неминуемым издержкам.

Медленное развитие

В условиях пандемии бренды-производители, даже самые крупные фабрики, направляют свои силы не на исследования и подготовку новых технологий/моделей оборудования, а на борьбу с последствиями пандемии. В результате чего пользователи объективно не смогут увидеть на витринах НОВИНКИ.

Если на коробке написано «Новинка», «Хит» или «2021», то это ещё не значит, что данный товар не был разработан 5 лет назад и не поставляется уже 5 лет, ежегодно меняя лишь полиграфию своей транспортировочной или рекламной коробки. Можно ли это отнести к сдерживающим факторам? Думаю, да, потому как, пусть и отличные, качественные, товары сложно продавать дороже, если они в прошлом году стоили дешевле, а в позапрошлом – ещё дешевле и т. д.

Выводы

Ситуация понятна и неизбежна. Понимание и принятие этого даёт возможность быстро и качественно реагировать на данные обстоятельства. Нас интересуют дорогие товары, стоимостью от 10 до 100 т.р. именно их разница между новой и старой ценой будет максимально заметна покупателям. Только не спешите всё скупать, хитрые продавцы давно уже освоили инструменты «ценовой проституции». На сайте пишут, говорят по телефону, чтобы вы успели купить, мол вот новая цена и только сегодня можно успеть купить со скидкой, как бы по старой цене, ссылаясь на то, что закупка тогда была более выгодная для продавца. Это можно легко проверить используя товарные агрегаторы типа Яндекс Маркета. Там отслеживаете изменение цены на интересующий вас товар и понимаете вымышлена ли была история про скидки или и вправду цены на данный товар не менялись уже давно, например в течении 3-6 месяцев, тогда стоит как можно скорее его приобрести. Потому как очень большая вероятность, что если данный товар не имеет огромной маржинальности (большинство иностранных не китайских товаров) и его поставщик не планирует выводить его из оборота, то цена на него изменится на 7-15% в большую сторону.

Желаю всем выгодных и осознанных покупок!

 




Товары, упомянутые в статье:


Комментарии для сайта Cackle